在贝壳巨人的肩膀上快跑 苏州俊家房产筹备一个月同开30家店

雄狮欢舞，锣鼓喧天。站在人群中给醒狮点睛的储诚陆扫了眼身后显眼的“俊家房产”蓝色门头，心里激动又兴奋。

　　10月26日，俊家房产这个刚刚成立没多久的新地产经纪品牌，只用了一个多月时间筹备同时开张30家店，这在行业里堪称一个不大不小的“速度奇迹”。“今天是正式开业，但我们早就开始了二手房交易成单，一些明星经纪人过去大半个月的业绩就有几十万了”。顺利开启创业梦想，储诚陆此时兴奋之余，不停对前来助阵的行业伙伴感谢着，其中最大的一份给了贝壳找房。

　　作为贝壳平台全国第一个从0开始全方位赋能扶持的合作品牌，俊家自诞生那一刻起，就“站在巨人的肩上”，更像坐上了“火箭”一般发展速度惊人，而且底气十足。

　　乘势而起，赶上了创业最好的时机

　　作为一名有13年从业经历的经纪老兵，储诚陆对经纪行业有着深刻的认知。在他眼里，以前的经纪行业是“散兵游将”状态，现在亟需要“正规军”，需要更多专业、诚信的服务。他一直坚信。经纪行业未来的空间无限、蛋糕很大，但经纪人的社会认同远没有达到跟其他行业相对等的地位，需要更多人去推动全行业的进步。

　　“我希望通过自身的努力，来推动这个行业向更好的方向发展，或者说向这个趋势走的更快一点。”原来的工作收入不错、职位不低、工作轻松，但储诚陆毅然开始创业。

　　在储诚陆看来，自己算赶上了创业最好的时机。

　　定位技术驱动的品质居住服务平台，贝壳找房的目标之一是连接100个新经纪品牌，全面开启平台赋能，可以从0开始帮助创业者建立孵化新品牌快速成长，也可以帮经纪品牌做大做强。

　　俊家则成为这阵东风下的受益者。如今贝壳对新经纪品牌的扶持策略越发成熟，哪怕是像俊家这种从0开始的初创公司，贝壳也可以带来品牌升级、协同发展、特许经营赋能以及品牌主赋能等全方位帮助。

　　9月19日，俊家发出了一封创业邀请函，广邀合作伙伴。

　　他的团队给俊家设计的商业路径是：依托贝壳的平台能力，通过经验和专业能力给更多店东提供全方位服务，即“贝壳?俊家?店东”的赋能结构。

　　在这种模式下，虽然是个新品牌，但俊家底气并不小，主打的品牌加盟服务，从培训机制、企业管理、人员招募、线上化操作、资源共享、客户服务流程等方面，俊家都可以为合作伙伴提供专业指导和支持??这些服务的范畴和质量，超出了很多做加盟经纪品牌的老牌公司。而做到这些背后，贝壳平台提供的赋能工具是基础，俊家核心团队的经验与积累是保障。

　　和锦万家苏州是一家成立5年的经纪品牌，深耕青剑湖、唯亭板块，旗下门店10家。和锦万家负责人吴耀清非常看好储诚陆对行业趋势的判断，也认为未来经纪行业一定会走向合作共赢。俊家团队的高效管理，贝壳平台的全面赋能，最终让他下定决心和俊家合作。

　　10月15日晚上，储诚陆在朋友圈感慨，一天见了5位老板，大家都感受到这种行业环境的变化，是想跟行业进步的“一路人”。他明显感觉到，刚刚成立的俊家已经越来越被同行认可。

　　“新经纪时代需要用高品质的服务和良好的口碑去塑造品牌IP”，贝壳找房副总裁、百川事业部总经理左东华认为，消费者在选择经纪机构为其提供房产服务时，“品牌”成为重要的核心考虑因素，在品牌塑造这方面，中小型企业、店东的能力非常有限。

　　针对这一点，贝壳在进驻的城市都配备了专业的品牌团队。开展合作后，这些资深品牌专家会和品牌主深度交流，了解品牌的个性、喜好和整个核心团队的工作方式，从战略定位、核心价值、用户价值、感性利益、理性利益、品牌属性、传播调性等七个维度来定义“品牌屋”的建设，帮他们做到专业化品牌升级。

　　特许经营的管理赋能也是俊家非常需要的。和很多新经纪品牌一样，俊家也是采取加盟或者合伙制的方式来扩张，而贝壳针对品牌的特定需求，提供企业文化、薪酬设计和经营分析等赋能，和俊家一起设计了更合适的许可加盟模式。

　　“没有贝壳找房，我自己的发展路径可能更慢一些，从几家店一点一点开始做，现在依靠贝壳这个大平台，我能得到更加快速的发展”，储诚陆表示。

　　真房源 协作共赢，在巨人的肩膀上加速快跑

　　贝壳的引领的真房源理念，也是新生的俊家拥抱和坚持的，这一点和储诚陆自己的理念分不开。

　　储诚陆早年曾在链家工作过多年，后来到苏州加入到另一家经纪公司，并将链家形成的“社区精耕”、“市占率管理”“真房源”等先进理念和作业方式也带到了当地。

　　“当时推行的阻力非常大，因为整个行业都很不规范，但我们是做服务行业，要想做好服务，真房源是行业最基础的标准，乱象一定会走向终结。” 储诚陆从骨子里认可做真房源，也希望能给行业健康化进程贡献自己的一份力量，他给俊家定下的标尺就是真房源为根基，贝壳提供的楼盘字典、7X24小时验真体系，也使这一点成为可能。

　　“坚持真房源，这是诚信服务的底线和开始。你一开始面对客户就是用假房源去欺骗，谈什么全心为用户服务?用假房源吸引人，你怎么跟旗下经纪人说我们要真诚?”储诚陆认为真房源对企业文化、人员管理的作用也是至关重要，一定是行业的必然趋势。

　　而俊家此次正式开张30店之前，业务已经在逐步开展。加入俊家的经纪人，早已开始通过贝壳提供的A 系统以及ACN经纪人合作网络协同工作，大大推进了成单效率。因为在ACN模式下，贝壳上所有的房源信息，都可以让任何一个经纪人去带看、成交，这让俊家这个新品牌的经纪人越过房源获取的难题，直接开始工作。

　　“无论是链家的、德佑的，还有贝壳上其他公司的房源，我们都可以给客户推荐，都可以带看，成交，这在以前的经纪行业是不可想象的。” 这一步相当于大大提高了俊家这个新公司成长的速度，储诚陆介绍称，经过简单培训和适应，大家进入节奏非常快，目前俊家有70%的成单来自贝壳。我们一位明星经纪人，半个多月完成2单，个人业绩达到40多万。如果没有贝壳的ACN合作网络，完全不可想象。

　　有数据显示，7月至今，贝壳平台跨品牌房源联卖的比例也已达到53.7%，毫无疑问这一切都归功于ACN系统，打破了多年来敝帚自珍、封闭狭隘的做法，从“零和博弈”到“正和博弈”，让各个环节的贡献者都能获益，还大大提升了交易效率，真正从底层改变和赋能整个行业。

　　除了储诚陆自己，俊家这个生机勃勃的新经纪品牌的核心团队平均从业年龄达8-10年，在贝壳全面支持下，他们对开门红之后的俊家前景越发看好。

　　“我本来目标是明年结束能有三四百家店，但现在势头看，我希望今年俊家在苏州达到100家门店，明年争取800-1000家，覆盖周边4-5座城市，希望更多朋友加入我们一起成长”，储诚陆表示，“毕竟是站在贝壳“巨人的肩上”，而且贝壳自己也在重构行业生态的方向以120迈的速度前进，我们也有信心跑得更快些。”

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