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定位实战专家顾均辉:从竞争环境分析看每日优鲜的逆袭之路

来源:  2018-11-12 15:19 江苏新闻网
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日前,生鲜电商每日优鲜凭借在该领域首创的前置仓模式,斩获第十届中国城市物流发展大会配送管理与技术创新优秀案例一等奖。而其上一次引发刷屏是因其近日发布的重磅消息----完成新一轮4.5亿美元融资,由高盛、腾讯、时代资本、Davis Selected Advisers领投,保利资本参与战略投资,Glade Brook Capital、华兴新经济基金参与联合投资,老股东Tiger GlobalSofina持续跟投,这已经是每日优鲜2014年成立以来的第七次融资。

 

图:定位实战专家顾均辉

 

据了解,生鲜产品市场规模巨大,消费频次高,向来是各路资本竞相争夺的领域,生鲜电商也一度成为风口。不过据2017年数据显示,全国4000多家生鲜电商企业中,88%的企业亏损,7%巨额亏损,仅有1%的企业盈利。而每日优鲜在20178月即宣布已经实现了在一线城市的整体盈利,成为行业中为数不多实现了正现金流且地区性盈利的企业之一。

顾均辉认为,每日优鲜成就的取得很大程度上在于其基于对竞争环境的全面分析,确立了自己的差异化竞争优势。入局之初,每日优鲜就从竞争、认知、优势、趋势四个维度对竞争环境做了全面分析,这让它找到了关键突破口。顾均辉分析道。

从竞争上看,生鲜电商虽然竞争激烈,但在每日优鲜入局之初行业中还没有出现真正的领导者企业,后来者仍有机会;而从认知来看,消费者心智中还未形成生鲜电商品牌领导者的认知,率先进入消费者心智的品牌更能抢占先机。

从优势上看,每日优鲜创始人及团队在创业之前已有多年零售及供应链方面的经验,而其首创的前置仓模式能够缩短配送时间让产品更保鲜;而从趋势上看,我国消费阶层发生了巨大的变化,消费群体向8090后甚至00后转变,零售业正在随着消费升级越来越强调品类精选和便利。为此,每日优鲜推出全品类精选生鲜,主打城市分选中心 社区前置仓的极速达冷链物流体系,这也成为其区别于竞争对手的差异点。

在当今的市场竞争中,企业之间的争夺早已转向消费者心智,品牌信息不能进入消费者的心智,就不会被选择,如何快速并有效地抢占消费者心智成为了每个企业面临的严峻挑战。顾均辉补充道。2017年底每日优鲜上榜科技部火炬中心联合长城战略咨询发布的《2017中国独角兽企业发展报告》独角兽企业名单,而20184月,第三方数据显示每日优鲜月活环比增幅达 53.14%,稳居生鲜电商行业之首。显然,消费者已经用实际购买选出了自己心智中的生鲜电商领导者,而如何保持并继续扩大这一优势将是每日优鲜接下来需要思考的问题。

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