顾均辉定位咨询分析：以聚焦对抗国际巨头，成就量子高科全球领导地位

进入21世纪以来，伴随着生物工程学、免疫学、细胞学等领域的快速发展，生物健康产业进入了发展的黄金期，生物制品作为生物产业的重要组成部分，也迎来了良好的发展机遇。不过，随着行业的蓬勃发展与市场规模的逐渐扩大，生物制品企业之间的竞争也愈发激烈，残酷的市场竞争导致我国众多生物制品企业发展陷入瓶颈。作为我国生物制品行业的上市企业、全球微生态健康产业领导者的量子高科，也曾面临国际品牌和国内品牌的双重挤压，业绩增长乏力的局面。那么，它是如何对抗国际巨头，成就全球领导地位的呢？

图：定位实战专家顾均辉

业绩增长乏力 上市企业也需调整战略定位

量子高科创立于2000年，2010年12月在创业板挂牌上市，主要从事食品配料低聚糖的生产销售，其主要客户为奶粉企业、保健品企业以及各种食品企业，属于典型的B2B企业。2013年前后，受困于激烈的竞争环境，公司业绩增长乏力，如何调整战略定位，重构业务板块成为这家上市企业亟需解决的问题。

2013年，顾均辉战略定位咨询开始为量子高科提供战略定位指导。顾均辉指出，所有企业战略方向的重新定位都必须基于全面的竞争环境分析，需从竞争、认知、优势和趋势四个方面进行全面分析。

此时量子高科旗下涵盖低聚糖、饲料添加剂、微生态三个板块。从竞争上看，量子高科的“饲料添加剂”板块尚处于起步阶段，在市场上缺乏明显的竞争力，而“微生态”板块虽然市场潜力巨大，但缺乏运营经验和基础，同样竞争优势不足。从认知上看，量子高科多年专注于低聚糖生产，在目标客户心智中占据一席之地。从优势上看，量子高科是国内产销量最大的低聚果糖厂家，在该领域处于领导者地位。而从趋势上看，低聚糖属于新兴食品配料，预计会像维生素一样，成为被消费者广为接受的应用膳食补充剂，迎来一个大发展时代。

聚焦优势板块 量子高科重塑领导者地位

在全面深入的竞争环境分析之后，顾均辉认为量子高科的战略方向应明确为聚焦低聚糖业务板块，主打低聚果糖。具体表现为：一、从低聚糖、饲料、微生态三大业务板块聚焦到低聚糖业务板块；二、在低聚糖业务板块中，低聚果糖借助领先优势，作为主打；三、低聚半乳糖借助低聚果糖，搭配销售。

在明确战略方向之后，顾均辉也着力将量子高科产品品牌化。此前，量子高科一直都是以“量子高科”既作为企业名称，也作为低聚糖原料品牌名对外传播，这样明显不利于已经细分的低聚糖业务对外传播。为了使企业产品品牌化，顾均辉决定采用“欧力多”来代表量子高科的低聚果糖。在早期，很多客户会将量子高科的低聚果糖称为“欧力多”低聚果糖，相较于量子高科，欧力多更短、更易记，用来指代低聚糖也更接近品类特性。

一家企业想要取得长久的成功，在明确品牌定位后，还需辅以环环相扣的运营配称。在确定品牌定位后，量子高科首先加强了对“欧力多”品牌的宣传，积极抢占和巩固在低聚糖领域的领导者地位，既抵御了国际品牌的进攻，又压制了国内的跟进品牌。其次，量子高科积极进行技术研发，不断更新升级行业技术，引领行业不断前进。此外，基于乳品和保健品对低聚糖的较高认知，量子高科同时也积极开拓出新客户。这些围绕战略定位的运营配称的实施促使量子高科取得了一系列可喜的成绩。

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