定位实战专家顾均辉：众巨头加码奢侈品赛道，寺库如何保持领先优势？

来源: 未知 2018-12-17 15:15 江苏新闻网

近日，寺库发布第三季度财报，其亮眼成绩再次将人们关注点引向奢侈品电商领域。据财报显示，寺库2018年第三季度净收入总额为15.724亿元人民币(约合2.289亿美元)，同比增长60.1%；净利润为4490万元人民币(约合650万美元)，同比增长31.7%。在国内电商行业的一片红海中，寺库已连续9个季度保持盈利。

唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉指出，寺库之所以能在竞争激烈的电商领域保持稳定的增长势头，关键在于其率先找到了高端消费品的市场空位，成为首个进入消费者心智的奢侈品电商平台，并在后续的发展过程中不断升级创新，及时封杀竞争，巩固自身行业地位。

图：定位实战专家顾均辉

2008年寺库从济南一家奢侈品二手店起步，第二年上线网站。早期通过价格战和大规模的促销活动短时间内获得爆发性的增长，不过经过短暂的探索后，寺库及时调整了商业模式，进入奢侈品销售领域，成为最早专营奢侈品销售的平台。在后续的发展过程中，寺库还着手建立专业化的鉴定、养护的服务流程和体系，这一模式使它真正找到了奢侈品消费者的主流人群，为行业的持续发展奠定了基础。

“企业能否获得长期稳定的发展，关键在于能否找到有效的市场空位，并以此建立环环相扣的战略配称。”谈及寺库的发展，顾均辉分析道。在国内电商平台忙于抢占各品类市场时，寺库差异化地聚焦于奢侈品市场，坚持深耕高端用户精品生活领域，牢牢占据了高端生活平台的高地。根据财报，寺库今年第三季度活跃用户数量同比增加到30.4万，增长了92.4%。而这一数据也反映了寺库在消费者心智中的地位。

2017年9月，寺库成功登陆纳斯达克。而紧随其后的是各电商巨头开始纷纷加码奢侈品领域，奢侈品赛道俨然成为了兵家必争之地。前有阿里成立奢侈品频道Luxury Pavilion，并接连入股国外奢侈品电商YNAP、Ordre；后有京东成立自主奢侈品电商平台TOPLIFE，同时投资YNAP最大的竞争对手Farfetch。巨头夹击下，寺库面临着新的挑战。

“成为行业领导者之后，企业想要保持领导地位就需要关注市场竞争，及时封杀强大的竞争对手，并敢于自我攻击，不断改进、升级、创新产品，以保持领先态势。”顾均辉表示。2018年寺库通过跨界合作，与多家时尚奢侈品集团如LVMH、砂之船，以及电商巨头京东等公司和品牌联手，构建线上线下全渠道销售服务网络。根据财报数据显示，自今年第三季度以来，寺库已经与97个新品牌建立了直接合作关系，以此诉求其奢侈品电商的领导地位，及时封杀竞争，在行业中依然保持领先。近日，寺库发布第三季度财报，其亮眼成绩再次将人们关注点引向奢侈品电商领域。据财报显示，寺库2018年第三季度净收入总额为15.724亿元人民币(约合2.289亿美元)，同比增长60.1%；净利润为4490万元人民币(约合650万美元)，同比增长31.7%。在国内电商行业的一片红海中，寺库已连续9个季度保持盈利。