定位实战专家顾均辉：找准短视频社交空位助TikTok海外异军突起

日前，苹果公司日本地区“2018年度精选榜单（Best of 2018）”出炉，短视频社交应用TikTok（抖音短视频海外版）超过LINE、Google Maps等经典应用程序，成为日本App Store年度热门免费应用榜单的第一名。除了日本之外，TikTok在亚洲与欧美的表现同样出色，在法国、德国、俄罗斯、美国、日本、印尼、泰国等地多次登上当地应用商店下载总榜的首位。TikTok为何能够异军突起并在海外社交市场占据一席之地？唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉指出，在目前的海外市场，Facebook这一传统社交巨头占据了绝大部分的市场份额，TikTok以短视频社交的形式进入市场，并聚焦90后和00后的年轻群体，成功占据了海外用户短视频社交的空位，从而实现了快速发展。

图：定位实战专家顾均辉

据了解，海外版抖音TikTok于2017年5月在海外上线，截至目前已经覆盖150多个国家和地区。根据今年公布的数据显示，抖音全球月活跃用户已突破5亿。不久前，TikTok在美国的用户数超过了600万，还成为美国月度下载量最高的应用，超过了Facebook、Instagram、Snapchat和YouTube。此外，TikTok在美国的收入已经超过了100万美元，且仍在持续高速增长，显示出极佳的发展势头。在其他国家和地区，TikTok在多个应用排行榜登顶，在全球App Store的下载量则接近8亿次，取得了惊人的成绩。

TikTok为何能在海外取得巨大的成功？定位实战专家顾均辉指出，在海外目前的移动社交领域，Facebook收购Instagram之后形成了一家独大的局面，后来者想要在市场上占据一席之地就必须反其道而行之，TikTok巧妙地避开了传统图文社交的形式，专注于短视频社交，从而占据了海外用户心智中短视频社交的空位，迎来了海外市场的高速发展。

TikTok能在海外快速地打开市场，主要因为聚焦于短视频社交，同时对目标用户的准确把握也是主要原因之一。在移动互联网时代，90后和00后已经全面崛起，其个性化表达的需求越来越强烈，兴趣和爱好也越来越多元，TikTok准确把握了90、00后群体的个性化需求，以音乐、舞蹈加短视频等多种形式满足年轻一代的个性化需求。根据公开数据，目前TikTok超过90%的用户是20岁左右的年轻人。“在准确的差异化定位之外，核心人群的选择也很重要。在80后等用户群体被Facebook等传统社交平台占据的情况下，TikTok把目光投向90后、00后等年轻一代，并满足其个性化需求，这也使得该APP快速在海外打开市场。”顾均辉分析道。

为了应对TikTok的崛起，Facebook正在开发一款独立的短视频应用Lasso，以封杀竞争。背靠Facebook，Lasso的入局或许真的会对TikTok带来一定冲击。“不过，也要看到，商业竞争的本质是赢得心智之战，TikTok要努力将品牌挂在用户心智阶梯的第一位才能继续保持竞争优势。”对于短视频领域竞争的加剧，顾均辉补充道。

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