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顾均辉定位咨询分析:音频巨头喜马拉雅FM何以持续保持领先地位?

来源: 未知  2019-01-15 14:41 江苏新闻网
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 2019年元旦期间,喜马拉雅FM再次联手浙江卫视推出的“十年之约”思想跨年在一众卫视跨年晚会中脱颖而出,为网友所津津乐道。马东、吴晓波、郎平、韩雪等嘉宾齐聚晚会现场,共同为观众呈现了一台有思考、有观点、有颜值、有脑洞的思想盛宴,喜马拉雅FM也借此在全国观众面前再刷一波存在感。唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉表示,成为第一,是进入心智的捷径,正确的领导者策略让喜马拉雅FM在六年时间内实现了高速发展,而提早布局抢占空位,也让其在移动音频平台的激烈竞争中夺得了先机。

图:定位实战专家顾均辉

随着智能手机的普及和应用,移动视频率先进入大众视野引发各大巨头争夺,与之相比,移动音频则是一个全新的领域。喜马拉雅FM创始人余建军看到,相比其他媒介形态,声音可以解放双手双眼,使人们的信息获取方式不再受限于单一的渠道和场景,声音领域也正在迎来一个好时代。抓住这一趋势,喜马拉雅FM集中优势兵力迅速抢占了移动音频平台这一市场空位。自2013年上线以来,喜马拉雅FM总用户规模已突破4.7亿,音频总量已超过1500万条,单日累计播放次数超过5000万次,在移动音频行业的市场占有率已达73%。

“成为第一并不是指第一个去做,而是要第一个进入消费者心智。喜马拉雅FM之所以能够成功,不仅仅是因为率先抢占市场空位,更重要的是率先将品牌挂入到了消费者心智阶梯的第一位。”顾均辉强调。传统在线音频只是将广播电台移植到APP上,广播时效性强,内容“保质期”太短,缺乏创新。而喜马拉雅FM则借助知识共享的东风,通过知识付费、用户内容原创等一系列差异化方式构建了一个在线音频分享平台,牢牢占据了消费者心智。

顾均辉表示,领导者应该抓住一切机会,一旦发现有市场潜力的产品就立刻出手。显然,喜马拉雅FM也深谙此道。2015年它引入全球最大的中文数字阅读平台阅文集团作为战略投资者,同时签署版权合作协议,获得了阅文集团旗下海量网络文学的有声改编权,一举赢得了国内音频行业持续争夺的版权大战,使得其领导者地位得到进一步巩固。

此外,喜马拉雅FM还发起了“123知识狂欢节”,引发网易云课堂、有书、京东等十几个知识付费品牌合作参与,进一步扩大了平台影响力。同时,喜马拉雅FM发起了互联网音频行业首个IP盛典,开启了音频的IP时代,郭德纲、杨澜、蒋勋等各界知名人士在平台开通自己的音频专栏加持内容输出,这构成了喜马拉雅FM独特的竞争优势。

近几年,越来越多的APP加入移动音频领域,市场竞争日趋激烈。对此,顾均辉认为:“要拦截竞争对手,领导者必须迅速行动,不要使其新产品有在潜在消费者心智中占据一席之地的机会。”当各家移动音频平台为争夺流量不断拓展线下场景的时候,喜马拉雅FM成立亲子事务部,推出独立儿童音频APP喜猫儿故事,抢先布局市场潜力巨大的儿童音频领域。“可以看到,喜马拉雅FM在拦截竞争对手时采用的办法是推出新品牌,这也是多数领导者的做法。因为在潜在消费者大脑中,每个品牌都占据着某个特定的位置,有着独特的定位。时代在变,企业不断推陈出新,不是要改变产品的定位,而是通过新产品来说明:公司在不断进行技术革新,不断提升产品的品位。”顾均辉补充道。

 

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