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定位实战专家顾均辉:专注基本款服装成就优衣库增长神话

来源: 未知  2019-01-17 14:54 江苏新闻网
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近日,优衣库母公司迅销公布2018/2019财年第一季度(2018年9月-2018年11月)财报,数据显示优衣库在中国内地市场销售强劲,销售额和经营利润都实现了双位数增长。而此前的12月,优衣库在半个月时间内集中在中国新开13家门店,目前其在中国内地门店数量已突破670家,发展势头极其迅猛。唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉认为,在快时尚行业竞争日趋白热化的今天,优衣库之所以可以保持稳定增长,在于其将基本款衣服做到了极致,并在经营过程中勇于自我攻击,利用技术不断推陈出新。

 

图:定位实战专家顾均辉

 

优衣库创建于1963年,至今已走过五十多年的发展历程。作为一个老牌服装品牌,优衣库何以经久不衰?与其他快时尚品牌崇尚新款多、快不同,优衣库在日常经营中走出了属于自己的差异化之路——主打基本款,将人人需要的单品做到极致。2018年,创始人柳井正曾在优衣库LifeWear服适人生巴黎展会中提到:“我们要做的服装正好和快时尚相反,我不想生产穿完就扔掉的服装,而是具有可持续性的服装,改变服装、改变常识、改变世界。”

顾均辉指出,目前快时尚销售行业同质化竞争十分激烈,大多数服装企业追求“大而全”,企图通过全品类服装体系实现销售增长。但实际上,人们总是对专注于一类产品或一种服务的企业印象深刻,优衣库正是专注于基本款服装,在行业中做到“一米宽、一千米深”,从而与竞争对手形成区隔,为持续稳定发展奠定了牢固的根基。

同时,优衣库把自己定位于顶级奢侈品牌的混搭“配件”,这个创意成功完成了与一流服装品牌的自由搭配,实现了消费阶层的突破,使优衣库得以在奢侈品消费领域一杯羹。优衣库百搭“基因”大大拓展了其市场覆盖面,使得它不仅满足普通消费者需求在一定程度上也能满足高端消费者的需求

在五十多年的发展历程中,优衣库除了注重产品聚焦和差异化之外,也极其注重单品的科技创新,积极推出“新一代”产品。例如,在颜色和款式上,优衣库针对每个SKU设计多种颜色、多个款式,满足年轻人的个性化需求面料上,优衣库与日本纺织业巨头合作,研制出高科技的超细纤维,同时不断进行微创新,使其增加抗菌、防静电等功能,与普通面料相比更薄、更干爽、更舒适。此前,优衣库与日本纤维厂商东丽合作推出HEATTECH保暖内衣系列目前的销量已达10 亿件,成为了优衣库秋冬季服装销售的主力产品。

“在这样一个高科技快速发展的世界,‘新一代’本身就是一个差异化概念,人们总是期待新的产品,没人愿意买过时的东西,强大的品牌需要用‘新一代’自我攻击。”顾均辉解释道。

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