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顾均辉定位咨询分析:共享经济寒冬下,衣二三如何保持高速发展?

来源: 未知  2019-01-25 10:51 江苏新闻网
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 近日,2019极客公园创新大会在京举行,沃尔玛、拼多多、美团等行业大佬齐聚。女装租赁平台衣二三创始人兼CEO刘梦媛关于新租赁的分享引发了人们对共享经济从风口跌落后的新一轮思考。唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉指出,此前共享经济一度成为创业风口,共享单车、共享充电宝、共享雨伞等领域相继走热,竞争者无数,而衣二三却避开同质化竞争激烈的领域,将目光投向女性年轻白领群体,抓住了“共享时装”这一空位,从而找到了“行进的新赛道”。

 

图:定位实战专家顾均辉
 

衣二三创立于2015年,主要业务是为白领女性提供便捷的包月换衣服务。用户每月缴纳499元会员费,即可在衣二三App内不限次数换穿品牌时装,全程免洗免运费,实现共享各类时装。在成立初期,衣二三选择从礼服租赁这一细分领域切入,原因是礼服单价高、使用频率较低,容易产生租赁行为。但也正因礼服租赁的场景需求太过低频,导致复购率不高,于是衣二三果断选择转型,将目光投向白领女性的日常服装租赁市场,年轻白领也成为衣二三最大的目标群体。

如今衣二三已经成为了国内跑的最快的女装月租平台——成立3年多以来,衣二三先后获得多轮融资,投资方包括阿里巴巴、软银中国资本、红杉中国、IDG资本、金沙江创投、真格基金等多家顶级投资机构。

顾均辉指出,在共享经济处于风口之际,衣二三没有盲目下场进入当时炙手可热的领域,相反,它从“共享时装”这一市场空位切入,巧妙避开了激烈的市场竞争。而关于如何找到市场空位,顾均辉认为:“必须要有逆向思考的能力,如果大家都往东走,你就得看看,往西走能不能找到空位。”

目前,衣二三已拥有超过一千五百万注册用户,平台上线品牌超500个,SKU超2万个。此外,对于共享租衣领域普遍存在的高押金易导致获客成本过高的情况,衣二三选择了入驻支付宝小程序,并对接芝麻信用,宣布芝麻分在650分以上的用户可以免押金租赁。

相较于共享单车等平台,共享时装的竞争压力相对较小,但衣二三却并非是共享时装的唯一玩家,美丽租、女神派等平台同样活跃在行业第一线,成为衣二三有力的竞争对手。对此,顾均辉表示:“仅仅找到市场空位对于一家企业的长期发展来说是远远不够的,想要实现长期稳定的发展,衣二三必须要率先抢占目标群体心智,将品牌挂入到目标群体心智阶梯的第一位,从而成为共享时装行业的领导者,甚至将‘衣二三’打造成共享时装的代名词,只有这样才能实现长期稳定的发展。

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