定位实战专家顾均辉：领导地位是品牌实现差异化最强有力的方法

近日，在中国电子视像行业协会和奥维云网联合举办的“2018年度彩电行业研究发布会”上，海信摘得中国电视工业最高奖项——“领军品牌奖”，海信激光电视88L5、海信ULED电视U8AC获得2018年度“新产品”奖，这些荣誉彰显了海信在中国电视工业中的领导地位。唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉表示，领导地位是品牌实现差异化最强有力的方法，海信在电视行业的领导地位可以帮助企业在目标用户心智中直接建立信任状，而信任状则是品牌表现的担保物。

图：定位实战专家顾均辉

领导企业需时刻彰显领导地位

现如今，随着经济一体化进程的不断进行，市场中各行业之间的竞争愈发激烈，企业想要在激烈的市场竞争中实现长远发展就必须在消费者心智中占据一席之地。顾均辉最新译著的定位经典书籍《与众不同》中指出，让一个公司强大的不是产品或服务，而是它在人们心智中占据的位置，而确立领导地位是企业在目标用户心智中占据更高位置的最直接方法。

企业在行业中占据领导地位拥有诸多益处，最为明显的则是成为一个品类的代名词。近几年，中国乳酸菌饮料市场呈现井喷的发展态势，竞争日益激烈，但养乐多始终牢牢占据领导者地位。无论后进品牌包装做得多像，质量做得多好，都难以超越养乐多，反倒很容易被消费者贴上“山寨”标签。究其原因，在“养乐多”已经成为乳酸菌饮料的代名词的情况下，这些“山寨”品牌的每一次出现，都会强化消费者对养乐多的“正宗”认知。顾均辉表示，一旦一个品牌成为一个行业的领导者，甚至成为一个品类的代名词，就会在消费者认知中建立巨大的优势，市场的竞争越激烈，消费者对品牌的认知反而会越稳固。

尽管领导品牌有着诸多益处，但总有一些领导品牌不愿谈论它们的领导地位。对此，顾均辉表示：“领导者品牌必须时刻彰显自身的领导地位，当你历经艰辛爬到山顶，最好插上你的‘旗子’再拍照片，因为如果你不彰显自己的成就，那么竞争者就会想方设法占据本属于你的领导者地位。”

彰显领导地位是巩固领导优势的有效手段

领导地位最直观的表现形式是销量领先，产品销量领先的企业往往是一个行业中的市场领导者。人们总是愿意购买他人购买的品牌，因而通过公布销售数据彰显领导地位是巩固品牌领导优势的有效手段。

除了销量领先之外，技术领先也是体现企业领导者地位的表现形式之一。顾均辉指出，随着中国整体经济实力的成长，人民收入水平不断提高，消费者在购买商品时已经不再只满足于“有”，同时也开始注重“好”，而人们往往对开发新技术、拥有领先技术的企业印象深刻，所以拥有领先技术不仅仅是企业领导地位的象征，还将进一步稳固企业的领导地位。

作为中国空调行业的领导者，在此前中国专利奖颁奖典礼上，格力揽获了12项大奖，其中"光伏直驱系统及其控制方法"获得了空调业首个中国专利金奖，这一技术可使空调能量利用率达到99.04%，大大降低能量转换次数过多导致的能量损耗，不仅能给用户自己的家庭提供能量，还能将多余的能量传输到公共电网，进一步减小能耗。顾均辉指出：“技术上的领先优势不仅可以提升格力空调的销量，也可以提升格力在消费者认知中的领先优势，可谓是一举两得。”

“需要注意的是，让一个公司强大的不是产品或服务，而是它在人们心智中占据的位置。当你真的成了领导品牌，一定要让市场知道。太多公司认为自己的领导地位是理所当然的，而从不去利用它，这样做恰恰给竞争对手以可乘之机。”顾均辉提醒道。

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