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顾均辉定位咨询分析:二手交易市场竞争加剧,爱回收如何继续保持领先优势?

来源: 未知  2019-02-26 16:43 江苏新闻网
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日前,上海市经信委公布了706家入选2018年度“专精特新”中小企业的企业名单。截至目前,上海培育的“专精特新”企业数已达2103家,其中不乏一些隐形冠军企业,以及爱回收等堪称独角兽的标杆型企业。据2019年胡润研究院发布的《2018胡润大中华区独角兽指数》显示,爱回收的估值已达到100亿人民币。唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉指出,作为首批进入二手交易领域的平台之一,爱回收聚焦于电子产品回收这一细分市场,成为最先进入客户心智的二手电子产品交易平台,并在后续的经营过程中不断升级创新平台运营模式,巩固了自身在行业中的领导者地位。

 

图:定位实战专家顾均辉

 

2011年,二手物品回收置换还不是创业和投资的热点58同城、赶集网、淘宝虽有二手物品买卖的板块,但其本质是分类信息网,加之没有完整的监管体系,平台内商品鱼龙混杂,市场混乱。当时电子产品消费正逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分,以手机为核心的电子产品更新迭代速度加快,消费者手机替换的速度也愈发频繁。在这一趋势下,爱回收瞄准高存量与高增长并存的电子产品回收领域,通过为用户提供以手机为主的线上3C产品二手交易服务,率先切入这一细分市场。 

顾均辉指出,一家企业能否取得成功,关键在于能否有效地分析所在行业的市场环境。作为最早进入二手交易市场的平台之一,爱回收将目光聚焦在前景广阔的电子产品领域,在占据这一市场空位的同时也抓住了发展的良机。

2011年上线至今,爱回收已在二手电子产品回收行业深耕多年。在早期的发展过程中,爱回收通过“互联网+再生资源”的商业模式将消费者、回收商和处理企业聚集在一起,为回收交易作担保。同时,政府为平台提供资助补贴,对平台的运行进行监督管理,维持平台的稳定运行。如今,它不仅是手机回收服务商,还是手机品牌厂商重要的以旧换新渠道,同时更是高品质二手手机分销平台,整体业务覆盖二手手机交易全产业链,成为行业佼佼者。成功抢占市场空位之后,爱回收不断完善行业规范,优化商业模式,为其后续的稳定发展奠定了牢固的根基。”顾均辉解释道。

随着我国逐渐进入存量经济时代,社会闲置物品规模越来越庞大,二手交易市场竞争越发激烈。近几年来,阿里旗下的闲鱼、脱离58同城独立运营的转转相继进入二手交易这个细分赛道。此外,京东也在去年推出了“拍拍二手”打入闲置市场。背靠京东“拍拍二手”的入局可能会对爱回收带来一定冲击。“不过,爱回收已经成功进入消费者心智,这将是它赢得市场的最有力武器。”顾均辉补充道。

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