我与创新无锡｜借一场比赛，走出创业“舒适区”

 “您好,这里是上海万科天安湖畔,方便的话我给您介绍一下楼盘信息。”当电话那头甜美的声音传来,与你流利地沟通时,你可能想象不到这位“客服”其实是一个“电话机器人”。而操纵这些“电话机器人”的幕后者,就是曾经获得2018中国无锡科技创新创业大赛初创企业组优胜奖,并在全国赛中荣获优秀企业奖项的魏佳星和他的云蝠智能。

创业不到两年,已经在SaaS和大数据技术上,研发出了TelRobot云蝠智能语音应答SaaS系统,为客户提供用户画像分析、数据决策、自动语音呼叫、客户信息管理、客户满意度调研等服务以及客户管理体系。同时,赢得万科、碧桂园、链家、中国移动、中国电信、中国联通等大客户青睐,更有科大讯飞等龙头企业支持。云蝠智能何以成长如此之快?魏佳星说,这还要感谢一场比赛。

初次登场,一边晋级一边开眼界

时间回到2017年,那一年,创客魏佳星和他的团队第一次登上中国创新创业大赛的舞台。

舞台上的他,自信满满。作为一个曾多次创业团队,魏佳星和队友顺应数字化经济的浪潮,早早入局语音商务化机器人领域,已经具有做To  B的SaaS平台经验。大赛舞台上,魏佳星抓住机会,充分展示项目特色,积极与业界专家评委沟通交流,凭借独特的产品优势脱颖而出。之后,便像开了挂一样一路杀进了全国赛。

从无锡起步,一路顺风顺水,产品、项目和团队在接二连三的比赛中战斗力得到不断提升,“争取全国赛中赛出好成绩。”魏佳星暗下决心。

然而,燃起的斗志很快就被现实浇灭。“到了全国赛一看,我们与来自北京、上海、深圳的那些项目比,根本就不在一个等量级。”魏佳星回忆道,当时他们的项目还处在idea的初步探索阶段,尽管很有潜力和特色,但是其他城市的参赛项目有的已经进行了大规模应用,有的技术核心竞争力非常过硬,有的运营模式已经在市场中几经检验,与这些强悍的对手相比,自己的项目稚嫩得很。

比赛的结果自然是被淘汰了,但魏佳星很庆幸,正是这场比赛让他走出了创业的“舒适区”。

“现在看来,大赛对我们来说是一个绝佳的学习机会,也让我看到了差距。”魏佳星坦言,此前曾以团队身份多次参加创业比赛,收获了不少奖项,但是只有在中国创新创业大赛的舞台上,才有机会从无锡走到全国,看到有那么多水平高、模式好的企业,让他认识到自身的差距,看清楚自己的实力。

从那次比赛后,魏佳星真正开始琢磨创业这事儿。

卷土重来,感受比赛真正的价值

2018年,这一年,魏佳星再次选择走上中国无锡科技创新创业大赛的舞台。一年前的他还在团队组,一年后的他,名字出现在了企业组。

一只眼睛朝外看,一只眼睛审视自己。“连着两年参赛,对我们来说不是为了输赢,而是为了享受参赛过程。”魏佳星说,每一次参赛,最大的收获不是在于拿到多好的名次,得到了多少资金的支持,而是在一场场路演中,通过对PPT、项目书一次又一次梳理,不断厘清公司未来的发展思路,项目越来越完善。“我们用不到两年的时间从一个团队成长为一家企业,并且实现了盈利,这其中大赛给了我们很大助力。”魏佳星感慨。

如今,云蝠智能的合作客户已经包括万科、碧桂园、链家、中国移动、中国电信、中国联通等,客户数量超过了180家,并且获得资本市场的青睐。魏佳星说,一个没啥背景、刚从校园走出来创业团队,找到这些客户、投资方的最简单的方式就是去路演、去比赛、去演讲。“总归会有人觉得你还不错,就会坐下来跟你聊,其实这就是给我们年轻人机会。”失败当然不计其数,但一次成功就足以让做好准备的人逆风飞翔。

闲下来的时候,魏佳星时不时就会想起参加创新创业大赛的经历,这些经历由一些非常琐细的场景,经典的语言和熟悉的人串成清晰的一条线,在比赛结束很久以后,仍会给他带来快乐与思索,而且,还带来了许多新鲜与宝贵的财富。“有的竞争对手成了我们的客户,有的成了我们的投资人,大家在赛场上建立的革命友谊延续到了今天。”魏佳星笑着说。

科技创新创业大赛就像一个人才、资本、项目集聚的“强磁场”,实现创新要素聚合的裂变反应,为创新创业项目升级注入动力,自发建立起创新创业的资源体系。正如魏佳星所言,每一次参赛都是生活给予的宝贵经验,是成长的必然,在参赛之后无论有无获奖,都将收获独一无二的回报。

创业者魏佳星说:你为什么需要参加一场创新创业大赛?

 1、中国无锡科技创新创业大赛为获奖项目和企业提供了丰厚的奖励金,这些奖励金对初创企业而言是非常有价值的,有些甚至可能就是一些初创公司的天使轮的投资。

 2、比赛有很好的宣传效应,我们在晋级国赛的过程中,得到了十多家媒体的采访报道,这样的宣传对于初创型企业而言是很难得的,对于打响知名度很有帮助。

3、比赛输赢很重要但不是唯一,在比赛中可以接触到许多客户、投资人、对手、媒体,正是在与许多人的思想交流碰撞中,创业者会对公司把握发展方向越来越明确。奖励和政策总是留给少数项目的,但是在参加比赛的过程对大部分参赛公司而言是发展进化的好机会。

 4、比赛时要注意专心把产品跟客户、商业模式打磨好,只有把产品、市场、商业模式打磨好,做到企业最好的状态了,才有可能获奖。

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